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骤雨初歇【父/女】(柳下吟)全文“卷王”刘强东,继续战斗

6月17日,京东独家冠名的618晚会如期开演;镜头外,刘强东上万字的分享流出,铺天盖地的阵势俨然将公众视线牵引至新的焦点。 还活跃在一线的互联网巨头掌门人不多,“抛头露面”发表讲话的更少。这也是2018年后,刘强东首次公开跟媒体面对面,讲了很多,关于京东的来时路、辉煌路,关于王兴和胖东来,关于退休…… “最近的五年可以说是京东失落的五年,走下坡路的五年,可以毫不留情地这么说,应该算是我创业史上没有成长、没有进步、没有创新、最没有特色、贡献价值最少的五年。”一连串排比诉说着刘强东的不满意。 但下一秒,他讲有6个创新项目在陆续推出;讲京东外卖,投入了很大成本但划算,“我们做外卖亏的钱,比去抖音、腾讯买流量要划算”;讲干了四年的扎根本土的国际业务;还提到备受关注的京东酒旅。 一上场就直击骑手权益这个敏感点,用一纸“全额缴纳五险一金”檄文震动行业,迅速拉拢骑手,把外卖交易链里最难组建的配送队伍拉了起来。 集团CEO许冉给出了一组参考数据:5月份,北上广深一线城市的京东外卖全职骑手的人均月收入已经接近1.3万元,比他们加入全职骑手前的收入平均提升了60%以上。这个收入也比其他外卖平台的高频跑单骑手要高出近30%,比收入最高的那档骑手还高。如果再算上公司为其全额缴纳的五险一金的话,全职骑手整体收入要比其他平台的高频跑单骑手高出近50%。 即便以上海社保缴纳基数下限7384元,即公司每月为个人最低缴费2013元计算,京东每月缴纳的社保金额为2013乘以12万,金额约为2.4亿元,全年可达28.8亿元。 这位商界“卷王”没停下战斗的脚步,又是给骑手交足五险一金,又是变着法儿给用户发补贴,明摆着要靠下血本杀出一条新路子。 当然了,对于上述说法市场态度不一。据澎湃新闻,自6月中旬开始,美团外卖日均支付订单始终维持在9000万量级以上,从单日GMV和餐食外卖市场单量等角度看,美团外卖市占率稳居70%左右——若两个说法都属实,携手淘宝闪购的饿了么立足于哪? 根据晚点Late Post掌握的数据,在2023年初,每天打开美团的用户数还在1亿徘徊,两年后,该数据已经稳定超过了1.5亿。对比京东未做外卖之前,电商销售旺季(6月和11月)每天来逛京东的人数在1.2亿-1.3亿,而日常该数据长期在1亿徘徊。 京东在二季度开始加大餐饮外卖的补贴力度。今年5月,在京东上,一个月平均每天打开它的人数跃升到1.69亿,这个数据时隔两年反超了美团。 “(外卖)客户过来的时候,现在有40%的人去买我们的电商产品。”对于这场流量反哺,刘强东语气轻松,仿佛只是在谈论一次日常的业务进展。 距离进军外卖不过3个月,新的战书掷地有声,京东正式点燃酒旅赛道的烽火。这场直指美团毛利率高地的商业围剿,也直刺兄弟利润最丰厚的核心防线。 如出一辙的,还有与外卖业务相同的“撒钱大战”:新客红包如雪片般撒向市场,机票满199减20,酒店满399减40、满499减50。据内部人士对媒体透露,京东在酒店预订上每单补贴30到60元不等。 从今年3月份开始,京东就在线上招聘平台陆续发布涵盖产品经理、后端开发、航空运营等多个领域的“酒旅”业务相关岗位,部分岗位顶格7万元,最高一年可拿19薪。 这些岗位还特别标注了“具备携程、美团等平台从业经验者优先”。还有传言称,京东正以3倍薪资从OTA平台大规模挖角酒旅人才。 如今,在京东APP上,此前为二级入口的“京东旅行”已正式升级为“生活旅行”进入首页一级窗口,“特惠机酒”与“品质外卖”肩并肩,共同占据了黄金位置。 根据交银国际研报预测,2024年国内OTA平台中,携程旅行占据市场份额的56%,位居第一;同程旅行占比为15%,美团为13%,飞猪为8%——几家头部把控着行业超90%的市场份额。 “我们为酒店、餐饮成立了新通路事业部。”刘强东语气里全是干劲,话里话外藏不住野心:不再满足于浅尝辄止的试水,而是以雷霆之势组建专属兵团,在这行里闯出名堂来。 2013年,刘强东39岁的时候,突然想观察京东离开他会不会出乱子,想京东能不能成为第一个大型互联网公司有职业经纪人去传承,走职业经理人道路。 于是,连续狂奔15年后,他决定离开8个月时间,赴美留学,途中没回国一次,跟公司一周最多一通电话,平时所有会都不参加。那是他暂别江湖却依然为人乐道的日子,在那会,刘强东和妻子奶茶妹妹相识了。 最直观的是股价市值,京东直接被拼多多甩在后面,市值跟2021年2月16日的最高点(1618.57亿美元)比跌去约2/3——资本市场渐弱的信心,佐证着刘强东口中“失落的5年,走下坡路的5年”。 “我后来也想,退休本身其实也是对自己不够自信。”分享会上,刘强东骤然自我反省,“人老是怀疑自己,我没学过特别高深、宏观的管理,也没在国外留过学。把京东带到几十万人的时候,自己也会怀疑自己,因为下一步就是国际化。自己英语都说得这么糟糕,就很怀疑自己还能不能把公司带成一个国际企业。” 据多家媒体报道称,据京东内部统计,整个2024年,刘强东给京东管理层做了1800人次的培训。一次主题培训的时长,少则数小时,长则横跨数日,给京东各个部门进行战略设计、业务打法、团队能力建设,甚至用户体验细节等直接指导。一位参会人员回忆,如此高强度的授课,一度导致刘强东声带受损,嗓音沙哑。 就在他跟媒体聊战略的当口,许冉飞到距离北京1250公里之外的哈尔滨南岗区果戈里大街,助力京东全国第一家七鲜美食Mall的开业。 媒体描述里,这位刘强东选定的继任接班人奔走在一线,穿着京东七鲜统一的绿色制服,在地下一层的人堆里穿梭,见着穿红色外卖工装的骑手就凑上去搭话,完全没高管的架子。 底下的一线员工更是跟着东哥的节奏连轴转。618电商大促前夜,刘强东坦言,为了这场年中购物节,京东上下几十万人都在加班加点。 话锋一转,他聊起了涨薪,“我不想压榨员工,我会给兄弟们涨薪。”还数道,涨了七次,一年半的时间,现金收入再差的人也都涨50%,P5 以上的员工基本上就是翻倍。 刘强东强调,到2024年,京东平台交易总额4万多亿,净收入1.16万亿,净利润只有400多亿,但发的工资是1161亿;从2007年到现在18年的时间,五险一金累计交了1000多亿。 当家人带着这身“卷王”的狠劲往那儿一站,底下人心里有谱了:老板自己先脱了鞋踩进泥里探路,跟着往前冲,说不定真能迈过山峰。

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📸 曹养科记者 杨俊伟 摄
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📸 郑丽容记者 国百才 摄
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